宋斌

　　籍贯：湖南

　　出生年月：1971年11月1日

　　生肖：猪

　　星座：天蝎

　　新快报记者　杜宝仪　实习生　余涛　詹筱婷/文　杨桔芳　陈秀丽/图

　　作为校长———

　　“每一批学生开学来到我都亲自接待，然后把我的手机告诉他们，让他们有事直接和我联系，再指导他们怎么报到。”

　　作为老板———

　　“面对聘来的前辈教育行尊，我都按他们说的去做，万一错了我来补台，补一次台威信就加一分，补了成千上万次台以后，我的威信就不可质疑。”

　　作为董事长———

　　“要让下属达到某个目标或效果，只能去影响他去做，不能以下达任务的形式。”
 
 

　　汽车驶入上元岗一所民办中专的大闸门后，一个高大黑瘦的年轻人在不远处热情地挥手示意停车。POLO暗黄色T恤，蓝色短裤，一双上世纪80年代流行的男装凉鞋，一张被晒黑但仍帅气的脸，胸前还挂着一张工作牌。是他吗？

　　没错，广州同行传说中“胆大心细、敢想敢做”的最年轻民办学校老板———穗华教育机构董事长宋斌，就是他。

　　做事业要从基层开始

　　1990年，毕业于广州民航中专的宋斌在白云机场民航综合服务公司已干了一年多。当时近2000元的月薪，已足够让旁人眼红。“但我算过，如果在这里走仕途的路到处级干部起码得熬个20年。”因为不甘心，他辞了职出来闯天下。

　　丢掉金饭碗的宋斌，此后一年尝试过很多活计：卖西瓜、摆地摊、骑摩托车搭客……但在他心里，这只是暂时养活自己的生计，要做事业，还是得找个企业从基层做起。

　　1993年3月，宋斌终于在广州一家民办学校的总务处找到一个后勤管理岗位。干了一年，民办学校的一套招生、管理、机构设置、学生推荐等运作模式都学到了，但觉得自己还没本事创业。

　　此时，父亲在老家搭好路，让他回家乡做轮胎的代理商。尽管经营得不错，但两个月后他便觉得不过瘾，“这生意有点计划内性质，根本不用我操心，没什么挑战性。”他总是回想起在民办学校处理问题时的满足感。既然能开店，也就能办学吧。跃跃欲试的他再度回到广州，决定用一年时间筹备一所新学校。

　　“礼貌”敲开事业大门

　　一回广州，宋斌就接到电话，朋友想办一所职业学校，邀请曾在民办学校实操过的宋斌帮忙。他一口答应。这段被他比作“实习”的几个月里，他算是彻底地把办学校这门大学问扎扎实实地学了一遍。

　　更重要的是，此间他结识了一批教育界领导和老行家。出任常务副校长时，有次他去接一位前省教育厅退休的领导，出于自幼部队生活的耳目渲染，他对老领导的接待礼数让对方印象深刻。就在他礼貌地打开车门的一刻，也为自己敲开事业的大门，这位领导不但把宋斌看做关门弟子，办学多年来也给了他无数的指导和帮助。

　　很为自己教育学生的一套津津乐道：“先帮他（学生）分析事态的发展的各种结果，让他自己选择，我再帮他出主意，教他如何得到他想要的结果。”屡试不爽，同事、学生和同行的认同让他在教育事业上获得成功的满足感。

　　一个学期后，朋友的民办中专上了轨道，他也功成身退离开，开始为自己的新学校奔波。

　　“借船出海”招生租地

　　宋斌的成功离不开朋友。1995年，申领办培训学校牌照时，凭借他成功办学的朋友亲自领他去越秀区教育局办手续，一下子就成功。关系东拉西扯，他又拿到了交通部电视中专广州港分校学籍挂靠资格，“借船出海”，开始招生。“起步只用了4.6万，签两份合同用了1万，其余的做招生简章，租招生办公室。”从化、博罗、惠东、吴川……省内的招生部门他几乎都跑遍去做推界。“当时广东每年约60％的初中毕业生不能上高中，都是城乡地区的子弟，就业年龄又太小，这里有市场。”针对生源目标群，宋斌大胆地在交通便捷的南海石油大厦里租了一个招生部。6月开始招生，7月已经超过200人，最后一共623人报名。“市场完全出乎意料，本来我计划招100多人而已。”有了生源，他焦急地东奔西走找办学场地。

　　一个人骑摩托车地毯式搜索了三天海珠区的闲置厂房，宋斌终于看中一处合适的场地，当天谈妥当天签约。装修时间的紧迫，宋斌自己找来100多位水泥工就地开工，自己也干上一份，“那时我累得只要背靠墙壁都能睡得着。”

　　每个学生都是一座“矿”

　　“民办学校很弱势，绝对不能出丁点学生事故，否则就倒闭。”为此，宋斌在学生宿舍住了整整一年。还有一个规矩至今未变，就是每年新生到学校他都亲自接待。接待会上，他会做三件事：自我介绍、把手机号告诉学生、讲解报到流程。“我想让初来的学生有安全感，让他们觉得有人可依靠。”

　　第一年教学稳定下来，第二年宋斌成立了就业推荐办公室，开始为学生的就业问题奔波，“我带着3个员工在大街上逐家逐家找企业谈，接企业到学校来招聘，开车送学生到企业面试，就这样，他们的就业问题解决得很好。”

　　宋斌说自己办学是“先天不足，后天补救”，他的三个五年计划是：上规模、上规范和上规格。1997年，当穗华中专在校生达1200多人时，他“狂妄”起来，开始计划要从幼儿园到老人院办成一条龙。

　　1998年，社会上开始出现对民办学校质疑的声音，市场下滑，许多学校纷纷倒闭。“我们能维持至今完全是靠老生的口碑。我们的目标是继续挖掘每个学生的‘矿’，要知道，每个人的背后都是一个群体。”

　　然而，市场低迷的局势难以逆转，宋斌没有放弃，反而着手解决中专学历教育牌照的问题，并开始构思办小学、初中和幼儿园，让基础教育为中专的生源提供保障。“开始办小学的五年很艰难，完全靠中专养着小学的支出，有缺口就向朋友借钱。还不能向政府借，向政府求助不就等于宣布我们的能力出问题嘛！”

　　位置要准　品牌要精

　　如今，宋斌已经是穗华教育机构董事长，旗下的学校已经覆盖了从幼儿园到专修各个层次，实现了他设想的一条龙产业。目前，海珠区穗华中学刚刚投资了750万元准备扩建3200平方米。“未来的目标是打造品牌，中专规模要控制在1500人以内，生源多不一定好，可能是回光返照，容易出事。”十年后的今天，宋斌的办学理念早已转变。

　　2000年后，面对激烈的民办教育市场竞争，宋斌保持低调，避免对手“群起而攻之”，把精力都放在“苦练内功”上。目前，他已经在实施开始办学时的“第三个五年发展计划”———巩固当前的产业，把下属各个学校的品牌做大、做强。

　　“一定要找准自己的位置，广州大力发展高中时，我不办高中；现在广州的大专院校大力扩招，我就主攻中专，高职办得越多，它需要的生源就越多。未来我还要逐步删减中专的专业数目，主攻计算机专业，让别人一打听中专学计算机去哪里好，第一个就想到‘穗华’。”